Línea del Tiempo Mercadotecnia

Caso Sabritas

Sabritas, una compañía con inicios modestos dedicada a la fabricación de botanas como garbanzos, habas, charritos y papas fritas, tal vez modestas pero preparadas con la mayor calidad, aprovechando los avances de su tiempo, con canales de distribución tan escasos como “distribuidores” que recorrían la ciudad en bicicletas, superó las trabas en sus promociones durante las administraciones de Luis Echeverría y José López Portillo, estos consideraban que no debían apoyar a un “producto chatarra” ha logrado ser una de las más grandes empresas de nuestro país con 8 plantas distribuidas a lo largo y ancho del país, que buscan cubrir la creciente demanda de sus ricos productos; cuya red de distribución es comparada con las mejores Bimbo y Coca-Cola, y publicidad que llega a todos y de muchas maneras.

Las estrategias de Sabritas están basadas en las metas fijadas y deseos de superioridad respecto a su competencia, con promociones que van más allá de una salsa especial en el interior de la bolsa, o precios más bajos; los tazos, estampas, calcomanías, figurillas, todas de personajes de moda logran captar la atención de sus compradores. Los canales de distribución de Sabritas son más complejos que solo contar con 9,000 camionetas que recorren 8,000 rutas establecidas para surtir hasta la tienda más pequeña de la más alejada ranchería, la cobertura se concentra en la masa que representan todos los pequeños negocios: misceláneas, restaurantes, farmacias, negocios móviles, tiendas de conveniencia, Sabritas se concentra en todos esos negocios para estar presente justo cuando el cliente lo desee, cuando tenga ese antojo, el producto se encontrara en la tienda más cercana; para que esta intrincada distribución fuera efectiva la comparte con otros productos como dulces y chocolates. Lo competencia como Barcel que tiene las bases de distribución y publicidad de su padre Bimbo; o Procter & Gamble con su incursión al mercado nacional con Pringles, han logrado afectar las ventas de Sabritas pero no lo suficiente; Sabritas siempre preocupado por los productores y consumidores tiene su lugar especial en el mercado como la “Marca Mexicana”.

Actualmente Sabritas ha recibido el certificado de Empresa Socialmente Responsable, y se ha comprometido con un programa de sustentabilidad para utilizar menos agua en sus procesos de producción, además de donar grandes cantidades de dinero para la educación y salud de niños, simplemente está haciendo todo lo posible por ganarse a la sociedad. Además que ha implementado el programa de Vive Saludable Escuelas que está comprometido con promover vidas y estilos de vida saludables para sus consumidores, Sabritas simplemente está haciendo de todo para ser líder empresarial en México.